非洲市场情况如何?
中非贸易增长势头强劲
根据中国海关数据,在国际原材料价格快速上涨的背景下,中非贸易延续快速增长势头。2022上半年,中非贸易额达1374亿美元,同比增长16.6%。
中国已连续12年成为非洲最大的贸易伙伴。根据联合国贸易和发展会议的报告,2021年非洲经济的复苏主要得益于外部环境的改善,尤其是中国等国市场对非洲出口能力的积极支持。
非洲从中国主要进口的国家包括南非、尼日利亚、埃及、肯尼亚和加纳。在非洲,大约90%的本地产品是中国制造的,主要进口类别包括机电产品、机械设备、运输车辆、服装纺织品、塑料和杂项制品以及化学工业产品。
在非洲市场的出口竞争中,印度是我们的一个重要竞争者。中国在科学研究、建筑业和矿产开采方面拥有优势,而印度则在农业、纺织和食品行业方面占据优势。
非洲这些产品供不应求
非洲人口高达 12 亿,消费市场巨大,但物质贫乏。大到钢铁铝材、机械设备、粮食、电动车;小到深圳制造的手机、义乌制造的工艺品、再到生活用品比如婴儿尿布、日用品尤其是塑料制品、礼品、装饰品、灯饰等等都是需求量极大的产品。以下为非洲供不应求的产品:
1. 假发、美发护发用品
在非洲有关头发的事都叫头等大事。非洲女人的真头发大概只有一两厘米长,而且是毛茸茸的小短发,所见的造型各异的发型几乎都是假发。他们这样其实是为了避免夏天虫子在头发上肆意生长,同时也比乱蓬蓬的卷发舒服凉快,经济条件允许的非洲人都会去专业的理发店打理。大多数护发用品是从美国、中国进口的,而非洲假发大多数都是中国制造。
2. 布料、辅料、服装
棉花是非洲重要的经济作物,种植地区很广,但是产业链不完善是硬伤。他们缺乏加工能力,还是只能依赖进口的布艺,面料,甚至是成品的服装。
3. 包装材料
尤其是矿泉水标签和饮料瓶标签。由于气候和水资源稀缺,矿泉水和饮料很受欢迎,因此收缩膜 PVC shrink label 等标签经常会以一个季度或半年的订量在返单。
非洲这些产业正在崛起
1. 零售业与电商
非洲拥有超过12亿的人口,随着经济增长、中产阶级崛起和城镇化,一个高达数十亿美元的庞大零售市场已经形成。非洲的零售市场正在经历深刻的变化,零售业正逐渐从中小型线下商户转向大型购物中心和电商平台。
虽然对比其他大洲,非洲电商市场规模相对较小,但它的发展速度非常快,尤其是近几年,进入了高速爆发期。据世界银行统计,截至2022年6月,非洲有6.58亿互联网用户,互联网普及率为46.8%。
在联合国贸易和发展会议最新发布的《B2C电子商务世界指数》中,排名前10位的非洲国家分别为毛里求斯、南非、突尼斯、加纳、利比亚、尼日利亚、肯尼亚、摩洛哥、塞内加尔和阿尔及利亚。数字市场数量上,南非与摩洛哥均超过100,其次分别是突尼斯、埃及与阿尔及利亚等。
2. IT与电子数码
非洲的IT业是近年来非洲经济发展的一大亮点。从阿克拉(加纳)到拉各斯(尼日利亚),从约翰内斯堡(南非)到内罗毕(肯尼亚),技术中心、产业园和企业孵化器正在非洲兴起。这些中心已成为非洲版的“硅谷”,并继续引领非洲的信息产业向前发展。
以传音、中兴、华为为代表的中国技术企业占据了通信市场的主导地位,目前非洲智能手机普及率40%,移动互联网占互联网总比44%,这为整个高科技行业的发展打下了一个坚实的基础。
如何开发非洲买家
非洲在世界上是一个消费层次多样化的地区。非洲市场,还有很多人停留在非洲这个国家这个阶段,其实非洲大着呢,有着56个国家和地区,比中国的56个民族大多了。非洲人口高达12亿,消费市场巨大,但物质贫乏。大到钢铁铝材,机械设备,粮食,电动车,小到手机,工艺品,再到生活用品比如婴儿尿布,日用品尤其是塑料制品,礼品,装饰品,灯饰等等都是需求量极大的产品。但是非洲信息闭塞,网络很不发达,网上客户信息也很少,因此我们网上找客户也很难。之前做过一段时间的非洲市场,也积累了一些经验,掌握了一些相关知识,整理出来分享给大家。
1、参加非洲展会找客户。
虽然很烧钱,但是成单率高;最好展会结束后尽早去拜访,不然客户可能会忘了你。当然,如果资金不足,可以退而求其次,去参加广交会。
2、建立办事处,利用人脉找客户。
如果你主打非洲市场的话,且很有money的话,建议你在当地建立个办事处,找当地有能力的朋友合作;这是很有可能将业务做大的一个方法。
3、利用黄页网站找客户。
虽然非洲网络不发达,但也有一些比较知名的网站,如:http://www.ezsearch.co.za/index.php,南非黄页网站,里面入驻了南非的很多公司,都有公司的网站,可以通过网站去找邮箱,大家可以去试试。
4、利用非洲海关数据找客户。
也有些免费查询的数据,可以在搜索框中输入产品关键词查询某个产品的非洲采购商,大家可以去试试。
5、利用企业名录找客户。
全球有一些专门提供买家名录的公司和网站,如:www.Kompass.com、 www.tgrnet.com、https://www.广告.com/cn/company/list/559
6、利用搜索引擎找客户。
非洲人一般用谷歌和雅虎,搜索方法:“谷歌或雅虎:关键词+importer/ buyer/wholesaler/distributor/…..”。**少只是相对的,客户信息还是大把的,大家一定要多换关键词去搜索,一定能搜到有用的信息。
7、利用外贸SNS找客户。
比如:whatsapp,Facebook,都是非洲人用得最多的平台;至于怎么利用它有效找客户,可以参考下这篇文章:http://baijiahao.baidu.com/build …
8、入驻一些跨境电商B2C、 B2B网站。
随着跨境电商的大火,近些年不少非洲人开始使用跨境电商购买东西,所以我们可以选择一些平台入驻,发布产品,等着他们主动询盘。B2C的话,可以选择速卖通、亚马逊、eBay;B2B的话,可以选择阿里巴巴、中国制造、环球资源网。
9、和非洲的贸易公司合作。
很多非洲的贸易公司在广州和深圳设有办公室,他们掌握有大量的客户资源;而且有很多非洲的客户比较相信这些非洲的贸易公司。大家可以去发动资源,看看身边有没有接触过这些非洲贸易公司,去尝试下。
出口非洲要注意什么?
外贸欺诈
非洲地区的欺诈案例十分地高发。在与新客户接触时,需要谨慎选择贸易伙伴,对客户信息多加甄别或校验。非洲的很多不法分子会通过冒用正规公司的名义,或者伪造身份的方式与外贸人进行洽谈。尤其是与对方即将签约一个比较大额的订单,并且对方报价非常爽快的时候,各位外贸人一定要多留个心眼,以免落入欺诈的圈套。
非洲诈骗团伙冒名诈骗通常有以下特征:
(1)诈骗团伙冒名的为有一定知名度的公司,且冒充方式极具有迷惑性;
(2)案涉交易金额不大,企业容易放松警惕;
(3)付款方式均为T/T,而非采用对企业而言风险性更低的信用证付款方式;
(4)合同签署方与提单收货方通常不一致,便于骗子提取货物;
(5)收货港均为非洲小国家港口,治安状况差,企业追讨困难。
常见风险
1.汇率风险——普遍贬值严重,尤其以尼日利亚,津巴布韦等国严重汇困。由于非洲国家的外汇储备不到新兴市场的平均水平,发生一些国际事件或政治动荡就极易引起货币大幅贬值;
2.治安风险——普遍治安较差;
3.政治风险——新政府上台可能导致政策变动大;
4.反华及种族歧视——普遍对华友好,但个别国家会出现因为文化或种族歧视对中国人的不友好;
5.本地效率——普遍本地员工效率低,缺乏忠诚度;
6.疫情带来的次生风险——返程航班稀缺,去容易回来难。
非洲客户防骗注意点:
非洲骗子往往冒名欧洲中型企业,或者非洲资信较好的企业进行诈骗,诈骗产品主要是化工原料、医疗用品、汽车配件、机电产品等,一般要求货物发送乌干达、肯尼亚、多哥等国。
非洲部分国家诸如尼日利亚、加纳、多哥、贝宁等,办理中国签证比较困难,骗子只有通过这种方法骗得签证要求的邀请函,然后弄到签证前来中国进行不法行为。现在广州黑人泛滥就是这个原因引起的,这些黑佬一旦到了中国,就不愿意回去了,赖在中国这块土壤上面,而且来的时候是一群来,如果有冒充客户要求办理邀请函,而且是几个人要求办理的,那么就要注意了。
面对非洲客户要小心,特别是一开始几个月都没有业绩的新手,面对对方的某些无理要求时,不要饥不择食地答应,和这种客户合作,做事更要有一定之规,不打预付款坚决不下单,任何途中单方面改变订单内容的事情都是不可接受的。我希望大家做一个有尊严的生意人,更希望大家能安全地做生意。
付款注意:
非洲,南亚一些国家由于战乱,外汇管制,银行信誉等问题,存在银行未付款而放单的情况,因此信用证得付款安全性就差。非洲国家,大部分国家存在外汇管制,很多客户甚至不得不在黑市高价购买美金付款,安全性较差。因此以发货前能收回尾款为宜。第一次合作,最好对买家有全面了解,因为存在某些国家海关无单放货和客户拒付款的案例。如果必须做L/C,最好对L/C加具保兑,保兑行尽量选择渣打,汇丰等国际性银行。
接下来将重点展开“外汇风险”,请外贸朋友们多留意!
外汇风险主要包括外汇管制和外汇短缺两种风险。非洲很多国家和地区都制定了自己的外汇管制政策,或存在外汇短缺的现象,这将直接影响买家是否可以按时支付款项。
非洲国家外汇管制相当严格,很多国家对国际收支的所有项目,包括经济项目、资本项目和平衡项目都进行严格的管制,如尼日利亚实行严格的外汇管制,它是当今世界上唯一由央行直接向外币兑换所出售美元的国家,央行放到市场的美元数量及其有限,外贸商换汇以及本地商人换汇都十分复杂,且额度极低,无法满足业务需求。像大众熟知的埃塞俄比亚,刚果金、赞比亚、苏丹、南非、加纳等也都实行外汇管制。
在与非洲这些外汇管制国家和地区的企业进行贸易往来时,应及时与买家确认其是否有购买外汇的资格,以及是否能够及时购汇、换汇,从而避免因汇率管制而造成买家无法及时付款,甚至牵连卖家资金链断裂的情况出现。
温馨提示
如果大家想开启非洲市场从事实体贸易,尽量选择外汇容易兑换且相对安全的国家:如 南非大部分地区 (约翰内斯堡一些区域除外)、 博茨瓦纳、纳米比亚、西非 (科特迪瓦、加纳、喀麦隆)、 东非 (卢旺达、肯尼亚、坦桑尼亚等)等国家,其中电商发展的较好的是 南非、肯尼亚和埃及 。像苏丹、津巴布韦等受西方制裁的国家,小规模实体贸易起步要难一些。
最后提醒大家: 非洲人对价格很敏感,不管质量多好,他们的关注重点还是价格。要和他们做生意,在产品的用料选材、生产方面一定要注意了,不要没钱赚。虽然黑佬看着让人不是很舒服,但是纵观当今世界,唯有中东和非洲市场是一个充满商机的、前景良好的热点市场。